Vào năm 2013, khi lợi nhuận bán hàng của công ty tăng lên hơn 1 triệu đô, lương anh vẫn không thay đổi.
Sau khi trò chuyện với một đồng nghiệp cùng ngành, anh bất ngờ khi biết được mức lương của mình thấp hơn mức trung bình khoảng 10.000 đô la/năm.
Bạn đang muốn khởi nghiệp? Bạn chưa biết cách hướng nghiệp? Hãy đến với kỹ năng làm việc để được giải đáp các kỹ năng khởi nghiệp, phỏng vấn và mẹo đàm phán trong kinh doanh bạn nhé!
"Dựa vào những gì đã cống hiến, tôi nghĩ mình xứng đáng có mức lương cao hơn. Nhưng tôi lo nếu mình đề nghị tăng lương, công ty sẽ đánh giá thấp, hạ lương hoặc cho tôi nghỉ để tìm người khác. Sếp tôi là người hơi đáng sợ, còn tôi thì không muốn đối đầu. Tôi sợ bị từ chối”, Walton chia sẻ.
Hầu hết chúng ta cũng như vậy. Theo một cuộc khảo sát của Salary.com, chỉ có vỏn vẹn 12% số người được hỏi đàm phán lương sau đánh giá năng lực. 44% nói rằng họ không bao giờ đề cập đến chuyện tăng lương. Và có vẻ như chúng ta đang bỏ lỡ cơ hội của mình.
Một cuộc khảo sát gần đây của CareerBuilder cho thấy 2/3 số nhân viên yêu cầu tăng lương được công ty đáp ứng.
Sau khi xin lời khuyên từ chuyên gia nhân sự, Walton rốt cuộc cũng thuyết phục thành công sếp tăng lương cho mình. Anh đã so sánh mức lương của vị trí tương tự ở các công ty khác và những thành quả mình đã đóng góp.
Nghe thật đơn giản nhưng không phải ai cũng làm được, vì bản thân chúng ta đang phải đối diện với một rào cản lớn hơn, đó là nỗi sợ.
Đến tận ngày nay, trong môi trường làm việc, tiền và tiền lương vẫn là chủ đề cấm kỵ. Bạn thường được khuyến khích giữ im lặng hơn là đưa ra ý kiến. Tuy nhiên về lâu dài thì chính bạn đang hạn chế “nồi cơm” của chính mình.
Để giải quyết các rào cản sự nghiệp này, trước tiên bạn phải xác định những điều khiến bạn cảm thấy lo lắng.
1. Lo rằng mình không xứng đáng
Chúng ta đều biết ít nhất một đồng nghiệp quá tự tin và luôn nghĩ mình là “con cưng” của công ty. Nhưng những người này thực sự là rất ít.
“Nhân viên đánh giá thấp bản thân mới là hình mẫu chủ yếu bạn hay gặp ở văn phòng”, Shaelyn Pham, nhà tâm lý học và là tác giả của The Joy of Me nói, "Họ không tin rằng đóng góp của họ giá trị hơn những người khác, và vì thế họ ngại đề nghị tăng lương".
Có một từ chuyên môn dành cho tình trạng này, đó là "Hội chứng kẻ mạo danh". Chúng ta sợ bản thân không tài năng, thông minh, hoặc xứng đáng như những gì người khác đánh giá. Kết quả là, thăng chức hoặc tăng lương được xem như là "món quà may mắn" từ ông chủ.
2. Sợ bị từ chối
Khi bạn yêu cầu điều gì đó,bạn sẽ phải đối mặt với khả năng bị từ chối. Và điều đó có nghĩa bạn sẽ phải đối mặt với sự bối rối, xấu hổ.
Nhưng điều bạn cần nhớ là, lần đầu bị từ chối thì chưa chắc lần sau cũng như vậy. Đây là môi trường kinh doanh, nơi mà mọi thứ đều có cơ hội được đưa ra thương lượng.
"Phản ứng đầu tiên của các sếp thường là "Không". Vì vậy, nếu bạn lùi bước ngay sau khi bị từ chối, bạn sẽ không bao giờ được tăng lương", Katie Donovan - nhà sáng lập của Công tư vấn Equal Pay Negotiations nói.
Việc đàm phán luôn bắt đầu với một yêu cầu bị từ chối. Vì vậy, hãy sẵn sàng cho ít nhất một lần nói “Không”.
Lúc này, bạn lại phải đối diện với một nỗi sợ nữa, đó là:
3. Sợ đàm phán
Trừ khi bạn là luật sư hoặc một nhân viên bán hàng dày dạn, hầu hết chúng ta không ai muốn tham gia và một cuộc mặc cả để được trả nhiều tiền hơn.
Thực tế, 22% số người được hỏi trong cuộc khảo sát của Salary.com đã không yêu cầu tăng lương vì họ cảm thấy họ thiếu những kỹ năng cần thiết để đàm phán, trong khi 18% chỉ đơn giản là thấy quá trình này "vốn đã khó chịu".
Nhưng Donovan cung cấp số liệu thống kê ở Mỹ cho thấy: "Ước tính rằng những người chịu thương lượng lương sẽ kiếm được nhiều hơn 1 triệu đô trong suốt sự nghiệp của họ. Trung bình là 20.000 USD một năm nếu bạn làm việc trong 45 năm!".
Tiền lương và năng suất làm việc luôn phải đi đôi với nhau.
4. Sợ mất việc
“Bị trả lương thấp còn hơn là không có việc”. Đây là lý do nhiều người đưa ra để tránh việc xin tăng lương. Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đang có những dấu hiệu sáng sủa thì bạn nên cảm thấy tự tin hơn.
Người ta vẫn cho rằng, nếu thương lượng lương không thành, hoặc đưa vấn đề này ra thì sẽ bị sa thải. Ông chủ nào cũng thích nhân công giá rẻ. Nhưng không hẳn như vậy.
Donovan khẳng định, nếu bạn có một công việc yêu cầu những kỹ năng đặc biệt thì việc công ty để mất bạn sẽ tốn kém hơn rất nhiều.
Chi phí thuê lao động cũng đã tăng lên từ 1,5 đến 3 lần so với vài năm trước đây. Thế nên, nếu ông chủ có tầm nhìn, họ sẽ tính toán được thiệt hơn.
Để vượt qua những nỗi sợ hãi, củng cố tinh thần để bước vào đàm phán, bạn cần tự nhủ mình đã và đang đem đến những giá trị nhất định cho công ty và xứng đáng để được trả nhiều hơn.
“Tức giận sẽ là động lực tốt. Đó là sự cân bằng tuyệt vời đối với sự sợ hãi", Donovan nói.
Sau mọi nỗ lực của bạn, nếu họ vẫn giữ mức lương cũ hoặc thực sự việc kinh doanh của họ đủ tốt để trả cho bạn nhiều hơn, thì đây là lúc bạn nên chủ động tìm kiếm một công việc khác, một công ty sẵn sàng trả lương tương xứng cho mình.
Quyết định này càng khó khăn nếu bạn thực sự yêu thích vị trí đang làm, yêu mến đồng nghiệp và công ty. Nhưng nói cho cùng, kinh doanh thì vẫn là kinh doanh mà thôi.
Một khi bạn cảm nhận được việc trả lương thấp là không công bằng với năng lực của bạn, sớm hay muộn bạn cũng có đủ dũng khí và quyết tâm chọn cho mình một sự nghiệp tốt hơn.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét